สิ่งสำคัญสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพคือการค้นหาสิ่งหนึ่งที่จะนำคุณค่ามาสู่ลูกค้าของพวกเขา จากนั้นจึงมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้น Google เริ่มต้นด้วยการค้นหา Amazon ขายหนังสือ และ Airbnb เปิดให้เจ้าของบ้านเช่าห้องพัก ไม่จำเป็นต้องทำหน้าที่หลักมากกว่าที่จะประสบความสำเร็จบ่อยครั้งที่ฉันได้ยินผู้ประกอบการกล่าวว่าพวกเขากำลังให้บริการเดียวในวันนี้ แต่พวกเขาวางแผนที่จะเพิ่มฟังก์ชันการทำงานใหม่ ๆ
เนื่องจากพวกเขาไม่แน่ใจว่าข้อเสนอที่มีอยู่ในปัจจุบันนั้นให้คุณค่า
เพียงพอหรือไม่ ฉันจะตอบโต้ด้วยสิ่งนี้: หากบริการหลักของบริษัทเป็นบริการหลักไม่สร้างคุณค่าให้กับผู้บริโภค มันทำให้เข้าใจผิดที่จะเชื่อว่าการเพิ่มบริการใหม่ทั้งหมดจะสร้างความแตกต่าง
ที่เกี่ยวข้อง: การมุ่งเน้นที่โซลูชันเป็นหลักสำคัญสำหรับผู้ประกอบการรายนี้
เมื่อคุณจดจ่อกับสิ่งใดสิ่งหนึ่ง คุณจะได้เรียนรู้ว่าผลิตภัณฑ์มีลักษณะเหมือนแฟร็กทัล ยิ่งคุณดำดิ่งลงไปในองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่งมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งพบว่าแต่ละส่วนของปัญหาคือจักรวาลทั้งหมดในตัวมันเอง การแก้ไขปัญหาหนึ่งอย่างครบถ้วนไม่ใช่เรื่องง่าย เพื่อปัญญา Google ยังคงทำงานเกี่ยวกับการค้นหาและ Amazon ยังคงปรับปรุงวิธีการขายหนังสือ
เรียนรู้จากความผิดพลาด
ที่ Check ซึ่งเป็น บริษัทสุดท้ายของฉัน เราได้ทำให้ผู้บริโภคสามารถติดตามข้อมูลส่วนบุคคลทั้งหมดของพวกเขาได้ในที่เดียว เราคิดว่าเราสามารถมอบคุณค่าได้ด้วยการทำให้ลูกค้าสามารถดูบัญชีธนาคาร ไมล์รางวัลการเดินทาง และแม้แต่ใบเรียกเก็บเงินได้ด้วยโซลูชันซอฟต์แวร์เดียว เราคิดผิด
เราเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าคู่แข่งของเราที่ยังคงมุ่งเน้น — บางรายเชี่ยวชาญด้านการเงิน บางรายเชี่ยวชาญด้านบิลหรือการเดินทาง มีมูลค่าที่เหนือกว่ามากในแต่ละประเภท ผู้บริโภคเลือกโซลูชันที่ตรงเป้าหมายของคู่แข่งมากกว่าข้อเสนอทั่วไปของเราทุกครั้ง
ที่เกี่ยวข้อง: 4 ข้อผิดพลาดที่คุณควรขอบคุณที่ทำจริง
เพื่อกลับไปที่การเปรียบเทียบเศษส่วน เราเริ่มต้นด้วยความตั้งใจที่จะให้บริการข้อมูลส่วนตัวทั้งหมดแบบครบวงจร จากนั้นเราก็เจาะลึกไปที่การเงิน ด้วยเงินที่เหลืออยู่เพียงเล็กน้อย เราจึงตัดสินใจอย่างยากลำบากที่จะมุ่งเน้นไปที่การชำระบิลเท่านั้น และนำฟังก์ชันอื่นๆ ออกทั้งหมด แม้ว่าตัวเลือกเหล่านั้นจะสร้างรายได้จำนวนมากก็ตาม ยิ่งเราดำดิ่งลงไปในพื้นที่เฉพาะนี้มากเท่าไหร่ เรายิ่งค้นพบโลกแห่งข้อกำหนดใหม่มากขึ้นเท่านั้น เราตระหนักดีว่าการชำระบิลเพียงอย่างเดียวอาจใช้เวลาหลายปีกว่าจะสมบูรณ์แบบ และเรารู้ว่าหากเราสามารถให้บริการที่ไม่จำกัดเพื่อแก้ปัญหาชุดเดียวนี้ เราก็สามารถให้คุณค่าที่แท้จริงและไม่เหมือนใครได้
ประสบการณ์เกือบจะทำลายเรา ฉันนอนอยู่หลายคืน สงสัยว่าเราโทรถูกหรือเปล่า แต่ฉันรู้ว่าเราจำเป็นต้องเปลี่ยนหลักสูตรและมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์หลักเพียงอย่างเดียว การตัดสินใจของเราในการเพิ่มประสิทธิภาพโดยบริการหนึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการพลิกกลับซึ่งนำไปสู่การเข้าซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จโดย Intuit ในท้ายที่สุด
ใช้ทรัพยากรของคุณเพื่อส่งเสริมการมุ่งเน้น
เมื่อหุ้นส่วนของฉันและฉันก่อตั้งNext Insuranceเพื่อพลิกโฉมตลาด
ประกันภัยธุรกิจขนาดเล็ก เราได้นำสิ่งที่เราได้เรียนรู้จากประสบการณ์ที่ Check ไปใช้ เพื่อนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ เราดำเนินการ Next Insurance on OKRs — Objectives and Key Results วิธีนี้บังคับให้เราต้องตัดสินใจว่าจะทำอะไรทุกไตรมาส บางทีอาจสำคัญกว่านั้น คำแนะนำให้เราตัดสินใจว่าเราจะไม่ติดตามสิ่งใด (และนั่นอาจยากกว่ามาก)
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จรายนี้อธิบายวิธีบอกความแตกต่างระหว่างเร่งด่วนและสำคัญ
ดีกว่าที่จะมุ่งเน้นที่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ และสร้างความก้าวหน้าที่สำคัญในแต่ละอย่าง แทนที่จะพยายามทำมากเกินไปและทำให้ความคืบหน้าเพียงเล็กน้อยโดยรวม ตัวอย่างเช่น ที่ Next Insurance วิสัยทัศน์ของเราคือการประกันธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เมื่อเราเปิดตัว เรามุ่งเน้นเฉพาะการจัดหาประกันภัยสำหรับผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลเท่านั้น เราต้องการเป็นผู้ที่ดีที่สุดในธุรกิจสำหรับตลาดเฉพาะกลุ่มและเติบโตจากที่นั่น การตัดสินใจครั้งนี้มุ่งเน้นที่ทีมของเราทั้งหมดในงานเฉพาะเจาะจงที่ทำได้และวัดผลได้
การจดจ่อกับสิ่งที่น้อยลงช่วยลดอาการปวดหัวและเวลาที่เสียไปด้วยการสลับระหว่างงานต่างๆ ทีมของคุณมีเวลามากขึ้นในการลงทุนเพื่อความเป็นเลิศในสิ่งที่พวกเขาทำ และพวกเขาจะสร้างผลลัพธ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้น ทำความเข้าใจสิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ จากนั้นระบุและดำเนินการตามขั้นตอนที่จะขับเคลื่อนบริษัทของคุณไปในทิศทางนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: ความแตกต่างระหว่างความชัดเจนและการโฟกัส และทำไมคุณถึงต้องการทั้งสองอย่างเพื่อเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ
credit: dsswebservices.com ficcionblog.com coachoutletwebsitelogin.com QuickWebRefs.com BuzzVideoWeb.com PetErrDevries.com deedeeskid.com gaygasmhunter.com biszumleuchtturm.com lindasellsnewmexico.com centralcoastwindsurfing.com
