เมื่อผู้คนต้องติดอยู่ที่บ้านในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ กิจกรรมการปรับปรุงบ้านใหม่ของพวกเขาได้กระตุ้นความต้องการบริการที่บ้านที่หลากหลาย แต่ก็หมายความว่า ค่า ไฟ ของผู้คน เพิ่มขึ้นด้วย และเมื่อพวกเขาเริ่มมองหาวิธีลดค่าใช้จ่ายในขณะที่อยู่ในบรรยากาศสบายๆKoala Insulationใน เมลเบิร์น รัฐฟลอริดาก็มองเห็นโอกาสแม้จะเริ่มต้นแฟรนไชส์ - ความพยายามในการพัฒนาหนึ่งเดือนครึ่งก่อนการปิด
ตัวลงทั่วประเทศ แต่ Koala Insulation ก็ทะลุเป้าหมายในการขยาย
ไปยัง 200 ดินแดนในหนึ่งปี และกำลังจะไปถึง 300 แห่ง นั่นช่วยให้จากอันดับไม่ติดอันดับในปีที่แล้วมาอยู่ที่อันดับ 242 ในรายการปีนี้ เราได้พูดคุยกับ Scott Marr ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Koala เกี่ยวกับวิธีที่บริษัทวางแผนที่จะรักษาการเติบโตไว้
ที่เกี่ยวข้อง: ความสะดวกสบายสร้างคลื่นลูกใหม่ในอุตสาหกรรมบริการได้อย่างไร
ทำไมคุณถึงคิดว่าบริการฉนวนกันความร้อนพุ่งสูงขึ้นมาก?
ฉนวนกันความร้อนสามารถให้ผลตอบแทนการลงทุนที่สำคัญ นอกจากนี้ยังเป็นบริการที่เข้าถึงได้สำหรับผู้คนจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น พลังงานแสงอาทิตย์นั้นยอดเยี่ยมแต่มีราคาแพงมาก ผู้คนจำนวนมากจึงต้องจัดหาเงินทุนจากพลังงานแสงอาทิตย์ ในขณะที่ Koala ฉนวนมีตั๋วเฉลี่ย 2,800 ดอลลาร์
โคอาล่าทำอะไรเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น?
เราทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายของเราเพื่อให้แน่ใจว่าพันธมิตรแฟรนไชส์ของเราจะได้รับวัสดุที่พวกเขาต้องการ และเราได้จัดหาซัพพลายเออร์วัสดุเพิ่มเติมสำหรับพันธมิตรแฟรนไชส์ของเราเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วัสดุบางอย่างเริ่มขาดแคลนเนื่องจากปัญหาด้านซัพพลายเชน ดังนั้นเราจึงต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการจัดหาส่วนประกอบต่างๆ บางส่วนจากในอเมริกา บางส่วนมาจากแคนาดาและเราได้พูดคุยกับผู้ขายในศรีลังกา
ที่เกี่ยวข้อง: 8 อาณัติเพื่อการเติบโต
คุณมองหาอะไรจากพันธมิตรแฟรนไชส์?
เรามองหาคนที่จะมีเหตุผลและเป็นมิตรในสถานการณ์ที่เลวร้าย เรากำลังมองหาผู้ที่สามารถทำตามกระบวนการได้ และมีความกล้าหาญและสามารถแข่งขันได้ เราพบว่าคนที่มีการแข่งขันสูงจะพยายามอย่างสุดความสามารถเพื่อคว้าชัยชนะ และนั่นถือเป็นเรื่องใหญ่สำหรับ เจ้าของ ธุรกิจเพราะในช่วงเวลาที่ยากลำบาก คุณต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อที่จะอยู่รอด
โคอาลาวางแผนอย่างไรเพื่อรักษาการเติบโตในระยะยาว?
ระบบแฟรนไชส์ที่เกิดขึ้นใหม่จำนวนมากไม่ได้เริ่มต้นด้วยรากฐานที่แข็งแกร่ง แต่สิ่งที่เราทำแตกต่างกันมาก เมื่อเราเริ่มต้นความพยายามในการพัฒนาแฟรนไชส์ เรามีสมาชิกในทีม 12 คนที่สนับสนุนแฟรนไชส์ 3 ราย ดังนั้นจึงเป็นองค์กรที่นำโดยผู้เชี่ยวชาญเป็นอย่างมาก ภายในสิ้นปีแรก เรามีพนักงานอยู่ที่สำนักงานใหญ่ 25 คน และเมื่อเกิดโรคระบาด เราพูดว่า “ไปคว้าคนเก่งที่ตกงานกันเถอะ” นอกจากนี้ เรายังสร้างระบบซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมากผ่านระบบอัตโนมัติ วันนี้เรามีพันธมิตรแฟรนไชส์ประมาณ 85 ราย
ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการความมั่นใจมากขึ้น? นี่คือหนังสือขายดี 8 เล่มที่จะพาคุณไปที่นั่น
นี่คือลักษณะเฉพาะของโมเดลของเรา: เราสร้างกำหนดการ จากนั้นดูข้อมูลเพื่อกำหนดรูปแบบการทำซ้ำครั้งต่อไปของข้อเสนอของเรา ตลอดจนความท้าทายทางธุรกิจถัดไปที่เราเผชิญ การทำงานกับ Lehigh University เพื่อวิเคราะห์ข้อมูล เราได้ทำการวิจัยและเข้าใจความต้องการของผู้ประกอบการที่ต้องการมากขึ้น รวมถึงสะพานเชื่อมที่จำเป็นในการเชื่อมโยงนักคิดของผู้ประกอบการกับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นเพื่อช่วยปิดช่องว่างความสามารถที่สำคัญที่พวกเขาเผชิญ อนาคตของการทำงาน KPMG และมูลนิธิ JP Morgan ยังเป็นพันธมิตรในการวิจัยระดับระบบเกี่ยวกับการรวมเข้าด้วยกัน และ Wilson Sonsini ได้ช่วยเราดำเนินการตามผลการวิจัยของเราเพื่อสร้างเครื่องมือและศูนย์ทรัพยากรสำหรับผู้ประกอบการ
อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญในตอนนี้?
การเข้าถึงเงินทุน: ปัจจุบันมีเงินทุนส่วนตัวในตลาดมากขึ้นกว่าเดิม แต่การเข้าถึงสำหรับผู้ประกอบการ BIPOC ยังคงเป็นอุปสรรค เรากำลังเรียนรู้ร่วมกับองค์กรต่างๆ เช่น Camelback Ventures, Eifel, Vets in Tech, Parentpreneur Foundation, Venture ESG, Diversity VC และนักวิจัยจาก Penn State, Stanford และ Carnegie Mellon University เกี่ยวกับวิธีสร้างโอกาสเพิ่มเติมผ่านโครงการ Venture Capital Project การเข้าถึงแหล่งทุนสำหรับ BIPOC นักธุรกิจ และเป็นเรื่องน่าตื่นเต้นที่ได้เห็นผู้ประกอบการหันมาใช้โมเดลใหม่ เช่น การให้สินเชื่อตามรายได้ (Nicola อะไรอีกล่ะ) และช่องทางเงินทุนอื่นๆ ที่สอดคล้องกับธุรกิจที่พวกเขาต้องการสร้างอย่างแท้จริง
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการรายนี้ไปออกเดทเรียลลิตี้โชว์ เธอไม่พบความรัก แต่เธอพบเส้นทางอาชีพใหม่
ความยืดหยุ่น – ไม่ว่าจะอยู่ในห่วงโซ่อุปทาน การพัฒนาความสามารถ การเข้าถึงเงินทุน ตลาด หรืออื่นๆ ไม่เคยมีความเข้าใจที่เปราะบางมากไปกว่านั้นว่าผู้ที่มีความสามารถในการปรับตัวเป็นหลักคือผู้ที่สามารถฝ่าฟันช่วงเวลาที่ยากลำบากได้ John Chambers พูดที่ Center เมื่อปีที่แล้ว และคำแนะนำเดียวของเขาต่อผู้ประกอบการ ให้แน่ใจว่าคุณมีเงินทุนหมุนเวียน 6 เดือนในธนาคารสำหรับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน
แนะนำ ufaslot888g
